近两三年，由于房地产市场的持续下行，很多房企把“降本增效”提到了战略地位，尤其是以租赁物业为主、注重持久发展的商办和产业地产的房企们。
当今，商办和产业地产的房企，新项目很少，以存量项目为主，成本主要包括人员薪酬、设备设施更新改造、营销推广、运营管理等，效益主要来自于租金收益。
笔者认为，商办和产业地产房企“降本增效”，其实并不难。少点形式主义，少点内耗内卷，多点实干精神，“降本增效”定能卓有成效。以下总结的“六大招式”，不一定适合所有商办和产业地产房企，仅供参考。
大凡商办和产业地产房企，旗下都有几个甚至多个写字楼或产业园项目。按照传统惯例，每个项目都是一个公司，每个公司都有一套人员架构。
设立商办或产业平台公司，整合人力，控制薪资，成为商办和产业地产房企“降本增效”的首选招式。
比如，大悦城、中海、华润、保利、金茂、金隅、北辰等央国企，都成立了商办平台，对旗下写字楼和产业园进行系统化、统一化经营管理。
在平台公司，减少重叠性的职能，减少不必要的事项，减少不必要的审批，实现了“集中、快捷”的平台化模式，有效整合了人力资源，整合了管理流程，提升了对市场的快速反应，并降低了成本支出。
然而，某些房企存在多次调整甚至往复调整的现象，让很多人难以适应。因此，设立平台公司，要尽量一步到位，后续只是微调即可，切忌高频率、反复型架构调整。毕竟，架构调整，就像动外科手术，再小的手术也会有风险。
在设立平台公司时，“裁员降薪”是绕不过去的坎儿。不管如何裁员，留住真正的骨干，是关键。可以多学习国际知名公司，采用全绩效薪资激励模式，让骨干有奔头，让企业有发展。
经常出入写字楼或产业园的人们，应该会发现这样一个现象：部分楼宇的迎宾、保安保洁人员减少了，取而代之的是迎宾机器人、扫地机器人。
这就是，运用人工智能，有效降低传统成本的方式之一。
人工智能取代低端劳动力，已经成为必然趋势。相信不久的将来，将有大量的楼宇使用各种机器人。机器人做访客登记，机器人巡视安防、机器人清洁，都将司空见惯。
商办和产业地产房企的传统成本，不仅包括低端劳动力，还有很多。
比如，资产管理。传统做法是，用传统办公软件，很长时间才能把租户情况、租金收取、空置率、空置面积等繁琐内容弄清楚。如今，部分楼宇采用了楼宇资产管理系统，在手机上点击登陆，所有情况一目了然，省时省力。
比如，流程。之前，都是纸质签字，流程慢且消耗办公用品。如今，很多房企都采用了OA系统，审批、报销、招采、合同、人事、营销、客服等多功能数字化办公模块，增加了数字化体验感，提升了流程效率，降低了时间成本。
当然，运用人工智能的前期投入和后续维护，也需要成本。不过，从长远来看，与传统成本相比，就显得微不足道了。
走进一些产业园区，你会发现，在屋顶上，一块块深蓝色光伏板整齐排列，宛若一片蓝色海洋。这就是，绿色能源的一种——光伏发电。
对于产业地产房企而言，屋顶光伏发电，让闲置的屋顶得到了使用，有效利用了丰富的太阳能资源，为园区发展提供了源源不断的电能，不仅可以节约用电成本，还可以减少碳排放量。
当然，光伏发电需要有很大的前期成本投入。产业园区可以引入第三方机构，由他们投资安装光伏设备，园区只提供闲置屋顶，零成本投入，获得后期利润分红。
写字楼项目，最常用的方式是中国绿建认证、美国LEED认证，以此来标榜自己的绿色建筑标签。然而，绿色建筑认证只适用于新建项目，并且成本其实很昂贵。
对于众多的存量写字楼项目而言，着眼点滴处，扎扎实实的引入绿色能源，才是降本增效的有效手段。比如，光伏楼宇标识、光伏楼宇照明、光伏指示牌、海绵系统雨水采集等。哪怕是一个小指示灯、一个小灯杆，都可以尽量改造为使用绿色能源。
在降本增效的道路上，需要“碳中和、碳达峰”国家双碳战略目标的指引，也需要具体实施中的积土成山、积水成渊、聚沙成塔。
写字楼和产业园，无论是销售型还是租赁型，都需要推广。毕竟，酒香也怕巷子深。
然而，做推广就需要有费用。请广告公司要花钱，印刷制作要花钱，媒体投放要花钱，举办活动要花钱，拍摄视频要花钱。
对于那些销售型写字楼和产业园项目而言，还有些营销推广预算。盘算着花，勉强够用。
对于那些租赁型写字楼和产业园项目而言，每年就靠那点租金收益。租金收益本就不太多，营销推广预算自然就显得捉襟见肘。
在如此情况下，着眼品牌推广是个好招式。整合旗下所有的写字楼和产业园项目，以商办或产业平台的名义，进行整合推广，请一家广告公司，服务整个品牌；做一次圈层活动，推介所有项目；建一个官方公众号，展现所有项目信息。多个项目只需花费一份营销推广费，并且还可以提升品牌形象，何乐而不为。
值得提醒的，品牌推广，一定要请专业的广告公司，整合专业媒体和精准活动，物料制作印刷也一定要注重档次，切忌过于控制成本。过于“吝啬”，表面看似降低了支出，但从整体看，无利于品牌形象的维系与提升。毕竟，已经是多项目只花一份钱了，品牌整合推广要酌情“大方点儿”。
在商办地产和产业地产，有一个常见现象：开发商自用办公空间往往是最好的楼层。尤其是写字楼的开发商，普遍喜欢把视野最广阔、形象最气派的顶层一整层留做自用，当作区域或全国的总部办公室。
在笔者接触过的商办地产和产业地产开发商中，有大半都是如此。
把最好的空间留做自用，其实也无可厚非。自己辛辛苦苦开发建设运营的楼宇，就应该用最好的办公室犒赏自己。更重要的是，气派的办公室，也是展示开发商实力的最好佐证。毕竟，一定程度上，办公室就是企业形象的外衣。一个让访客赞不绝口的办公室，往往能带来更好口碑和更多商机。
如今，为了“降本增效”，有些开发商开始逐渐转变观念并付诸行动，降维自用空间，或者从顶层搬到普通楼层，或者从甲级写字楼搬到乙级写字楼，把紧俏的顶层空间放给市场，把租金收益高的空间留给客户，从而增加了企业的效益。
其实，整栋楼或整个园区都是你的，自己在哪个楼层哪栋楼办公，对形象的影响几乎没有。真正有实力、有口碑、有内涵的开发商，已经不需要靠顶级的办公室来证明自己。你在哪里办公，哪里就是焦点。
以上5种招式，都是通过降低成本，来增加效益。而通过“增量”进行增效，才是更完美的。当今，一部分的商办和产业地产开发商已经找到了路径并付诸行动，从而在“增量”上有了很好的收益。
具体做法是：开发商自己成立企服平台，或者导入第三方的企业服务平台，为进驻楼宇和园区的企业提供赋能服务。基础的运营服务有：公司注册、办公室装修、工商税务、财务、法务、员工招聘、公司团建等。深层的运营服务有：公司发展规划、人才引进、产品创新、政策申报、融资、市场拓展、品牌推广等。
此类的开发商，已经不仅仅是楼宇和园区的业主，更是企业服务平台的构建者和运营者，全方位助力企业生存和发展，形成了与进驻企业更强的黏性，反过来更利于楼宇和园区的持久运营。同时，除了日常的租金收益之外，又为开发商自己增加了一条收益路径。
在“运营增效”的大道上，产业地产开发商走在了前列。以上海张江高科园区为例，因运营而带来的利润，2018年就已经占到了总利润的将近一半。
对于商办地产和产业地产的开发商而言，只要抬头看路、埋头实干、深耕细作，一定会在“运营增效”层面有所建树。