写字楼应该如何招商？因为最近的经济原因，写字楼空置率屡次刷新记录，竞争形势不容乐观，那么要如何解决这种问题呢？那就要说到写字楼的招商技巧了！下面就带大家一起来看看，写字楼应该如何招商：
1、中介渠道合作
中介生意的本质是帮助客户匹配合适的房源，因此，他们不可能特殊地只聚焦于某个项目。对招商部而言，中介渠道合作的核心是匹配无数多的经纪人，而不是只维护几个关系好的。
在传统招商场景里，扩大经纪人覆盖面靠的是点对点接触，比如同行推荐、端口发贴、经纪人上门踩盘等，拼的是重复性的勤奋；在数字化时代，重复性的工作可以被工具提速，僧多肉少的竞争环境下，全面覆盖才能提高成交率。
例如苏州众创空间睿创汇，该项目体量只有1000平，主要面向科技创业公司招商，当前就1个招商专员在负责，平常触达、联系的都是本区域经纪人和中介公司，每周带看2-3组，一直找不到突破口。
这里必须再提一个湃空间联合办公项目，与上述睿创汇众创空间一样的是，该项目同样由裕恒置业成交2单，与上述案例不同的是，这两单是同区域成交案例。湃空间联合办公和裕恒置业同在一个区域，但是都不在各自覆盖范围。
从上面两个案例，我们可以总结一下“找到更多经纪人”两种思路：纵向加强同区域触达的深度，横向拓宽跨区域触达的广度。
2、客户转介绍
客户转介绍，也就是“老带新”或者“全民合伙人”，很多项目都在做，但是并非人人都做得好。我们调研了一些老带新转化效果好和效果差，总结两大要点以供参考。
首先，我们自己的客户满意度一定要高；其次，我们千万不要仅仅把老带新奖励政策放一个海报里，应该思考如何才能将老带新政策宣传到位。我们需要多往客户处跑跑，主动请客户推荐身边的朋友，将老带新政策宣传到位；同时，我们也需要提供给客户足够方便的物料，方便对方在朋友圈转发、传播。
比如搭建云招商主页，客户的朋友扫码或者点击小程序即可查询项目所有在租房源详情；同时，在项目人员流动密集处放置项目图片及线上楼书二维码。让我们试着计算，一幢楼每日人来人往，数据积累下来至少有500～1000条，如果可以有效抓取这些线下场景的流量，不失为一种稳定拓客的好方法。
3、微信私域流量
很多项目都有自己的公众号，并且每周发送1～2篇项目信息介绍推文。但是，我们通过大量调研发现，当客户通过阅读推文，对项目产生兴趣想要了解更多时，我们却没有在推文里提供会了解详情的入口，或者推文内嵌的图文和租控图已经过期（信息无法实时更新）。这直接导致高意向客户被错过和被流失。
选择点开推文的朋友大多数都有相关需求与意向，属于精准流量，关键的是，我们如何将这些精准但是零散的流量收集起来为我所用？我们可以在公众号菜单栏、推文中嵌入招商楼书小程序，促进这个转化过程！
当客户点击楼书时，一方面客户可以了解项目最新、最全的房源详情，并实现线上看房线上沟通；另一方面，小程序可获取客户真实手机号码，方便招商部与客户取得联系，促成转化。
4、沉淀数据挖掘
很多项目沉淀着上千条客户数据，但是一直沉寂在数据库里，没有被利用起来。客户始终在流动着，需求也在变化。
企业行政岗位，往往她们人际圈子也是同样的岗位，通过不断地触达，我们无形中扩大传播范围，提高成交概率；另一方面，他们要是离职了，下一份工作大概率继续从事同岗位的工作，同样负责企业的选址工作。因此，当时没有达成成交，未必现在就没有需求。
针对这类客户我们可以定期发送短信和推送微信广告（通过导入手机号码即可定向推送朋友圈广告）刷存在感，内容可以包括空置房源、优惠政策、全民经纪人活动等等。因为，长期的触达一定会让潜在客户形成印象，当他或者身边朋友需要租办公室，可能第一时间就会想起你的项目；
另外，沉淀的数据库，一定存在当前团队未曾对接上的客户，比如离职销售曾对接过的，我们可以通过电话和加微信形式取得联系，重新建立联系，通过微信将潜在客户导入私域流量池，持续孵化。
当然，如果需要实现高效地沉淀数据、挖掘数据，人工往往出错率高，无法穿透，还可以借助第三方工具实现招商数字化，提高效率。
例如杭州魔办，靠着多渠道客户来源的开发，商办市场萎靡的大行情下，依然维持最高接近100%的计租率，其自身招商部门成交的占比接近四成，剩余六成来自渠道开发。另一方面，自营的40%中，数据库老客回访和项目转介绍占了成交大比例。这两类客户来源，同样依靠数字化系统的客户管理记录和运营服务的口碑相传。
5、竞品定向拓客
今年招商一定是资源抢夺战，互相「挖客户」必不可少。任何一个项目出来，都会有竞争对手，尤其在今年这种新增需求持续萎缩的状态下。我们的客户来自哪里？我们的客户就在别人的楼里。
我们的项目，能不能把别的楼按在地上摩擦，能不能把客户挖出来非常重要。那么，我们要做的第一件事，就是评测我们自身项目的竞争力，找准拼得过的对手。
我们需要从距离相近、价格相近、相关联或者相近板块、定位相似这4大纬度梳理竞品。
竞品梳理出来，通过跑盘、全网搜索企业联系电话等方式接触目标项目客户，基于竞争对手的条件去打造自己的竞争力，把客户挖过来。我们了解到有个新项目出了狠招，空置率较高，价格有竞争力，竞品调研之后，他给竞对客户开出条件：什么样的违约条件，到我这里，全部给你补差，再加上一个月免租期。结果可想而知，成功撬走一大批客户。
6、招商联盟合作
其他兄弟招商部推荐的客户，目前也成为很多招商部的成交客户来源。不同于上门客户（由中介公司或经纪人带过来的客户一定跟着他们走，我们不适合撬客户推荐给他们），招商部只服务于自己这个项目，这个客户不租可能就没了，特别是很多客户还会主动要求推荐适合的项目，这时就有合作空间。
如果我们可以联合几个兄弟招商部，大家一起来合作，互相推荐客户，再加上其他招商部的背书，特别容易成交。
要找哪些招商部？首先我们必须排除冲突项目！我们的项目跟对方的项目，存货不能冲突，比如户型、主力户型、定位相似的，我们需要找到跟我们互相匹配互补。另外，我们要建立好一个合作机制。招商联盟合作，与其堵不如疏，我们可以专门出合作政策，找几个兄弟的招商部来合作，将客户最大化匹配。
7、付费广告投放
提起视频号、微信广告、抖音、直播等新兴渠道，目前大多数人可能只是围观，线上投广更多可能会选择一些房产网站（如58、安居客等）的横幅横栏或者搜索引擎SEM。
以上就是关于写字楼招商的一些技巧，希望可以帮到大家。